Le prime offerte non sono sempre migliori di quelle che ottieni, ma molti in cerca di lavoro e ogni potenziale candidato hanno paura di negoziare i loro stipendi per paura di essere rifiutati. Ma l'alternativa non è carina. Stabilirsi in un lavoro a bassa retribuzione ti farà sentire sottovalutato e minaccerà la tua soddisfazione sul lavoro a lungo termine.
La negoziazione richiede abilità e sicurezza e non puoi ottenerla leggendo un articolo online. Ma il miglior punto di partenza è capire cosa serve per negoziare con successo e mettere in pratica queste abilità attraverso la preparazione. Ecco alcune abilità di negoziazione che ti aiuteranno a non accontentarti di meno delle tue esigenze al tuo prossimo colloquio. Verificare Come aumentare la tua fiducia sul posto di lavoro attraverso semplici passaggi.
Link veloci
1. Ascolto attivo
Quando ascolti attivamente, stai cercando di capire cosa sta dicendo l'oratore, non solo di ascoltarlo. Stai chiaramente partecipando alla conversazione, anche se stai in silenzio. Questa preziosa competenza permette di individuare punti di trattativa importanti, anche al di fuori della sala delle trattative. Puoi sfruttare questi punti di contrattazione quando rispondi con una controfferta in un secondo momento.
L'ascolto attivo richiede concentrazione e attenzione: dovrai liberare la mente da tutti i pensieri che distraggono mentre l'altra persona parla. Un buon modo per impegnarsi è ripetere o parafrasare i punti principali come domande per l'intervistatore, e questo fa due cose. In primo luogo, mostra all'altra persona che presti attenzione e tieni il passo con tutti i dettagli e, in secondo luogo, ti aiuta a elaborare le informazioni che ricevi.
2. Intelligenza emotiva
La capacità di leggere il contenuto della stanza e di decodificare i segnali non verbali è fondamentale per qualsiasi negoziazione di successo. È importante essere consapevoli di sé, empatici, in contatto con i propri sentimenti e in grado di riconoscere i sentimenti degli altri.
Ciò include la capacità di interpretare correttamente il linguaggio del corpo e altri segnali non verbali, nonché di rispondere con calma in situazioni altamente stressanti. Ad esempio, una persona emotivamente intelligente non perde la calma anche quando non ottiene ciò che vuole. È importante che tu ti senta a tuo agio con la possibilità che la tua proposta venga respinta.
Invece, la persona emotivamente intelligente tenta di disinnescare la tensione e dirigere il proprio approccio alla negoziazione, tenendo conto dei bisogni dell'altra parte e offrendo un compromesso che avvantaggia entrambe le parti.
3. Costruire armonia
La capacità di stabilire una relazione con l'altro è una preziosa capacità negoziale che spesso viene trascurata. È probabile che tu stia negoziando con uno sconosciuto, e l'atmosfera formale di un colloquio regolare potrebbe darti sui nervi e non è un buon inizio per una trattativa. Ti esibirai meglio e sembrerai più sicuro di te se ti senti a tuo agio e rilassato.
Per stabilire una relazione, è necessario trovare rapidamente un terreno comune. Può sembrare un'associazione con una palestra o un hobby comune (motivo per cui è così importante fare ricerche approfondite sull'azienda e sugli argomenti prima di iniziare il colloquio).
Loda senza essere condiscendente, usa un linguaggio del corpo non conflittuale, umorismo leggero e sincera cordialità. Creando un'atmosfera amichevole, l'armonia può aiutare a disinnescare una situazione potenzialmente tesa. Quando non c'è tensione, le possibilità di raggiungere un accordo sono molto più alte. Verificare Modi unici per distinguersi durante un colloquio di lavoro.
4. Autodifesa
Nelle trattative, sei il tuo più grande sostenitore: tutti gli altri nella stanza sono probabilmente concentrati sul soddisfare i loro bisogni. Comprendi che il successo sta nell'allineare tutti ai tuoi interessi, ma non lasciare che ciò ti impedisca di negoziare ciò che meriti.
Mantieni la discussione incentrata sul tuo contributo potenzialmente significativo, sia in termini di abilità che di impegno. Per enfatizzare il tuo valore, non aver paura di elencare i tuoi risultati in questo ruolo in un lavoro precedente.
Metti in chiaro che credi nelle competenze che offri (e non escludi le competenze trasversali) e mostra agli altri stakeholder perché lasciarti andare è sbagliato.
5. Flessibilità
I negoziati falliscono quando una o entrambe le parti non sono disposte a essere flessibili. Per evitare l'impasse, gestisci le tue aspettative e lascia spazio a compromessi prima di iniziare. Puoi impostare un minimo che non supererai finché non sarai sicuro di proteggere i tuoi interessi.
I compromessi sono comuni nelle negoziazioni ed è meglio iniziare con un'offerta flessibile che sottolinei ciò a cui stai rinunciando per l'azienda. Questo gesto eliminerà immediatamente la natura ostile della tua trattativa, rendendo più facile trovare un terreno comune. La resilienza è matura in aree che per te sono poco prioritarie ma importanti per gli altri. In questo modo, è più probabile che l'altra parte acconsenta alle questioni che ti interessano. Verificare I migliori siti Web per imparare a prepararsi per un colloquio di lavoro e impressionare un responsabile delle assunzioni.
6. Persuasione
Per raggiungere qualsiasi obiettivo negoziale, dovrai convalidare e comunicare la tua posizione in un modo che il tuo pubblico possa capire. Disegna un quadro chiaro per tutti del motivo per cui dovrebbero accettare la tua proposta e assicurati di avere prove a sostegno.
Disponibilità a fornire dati e referenze; Ecco dove la tua reputazione parla per te. Se stai negoziando una retribuzione più elevata in base alle tue capacità di marketing, ad esempio, preparati a mostrare in che modo il tuo contributo ha aiutato il successo degli sforzi di marketing delle tue precedenti organizzazioni.
È un buon momento per ricordare a te stesso di mettere in ordine i tuoi riferimenti prima di partecipare al colloquio.
Avvisa le persone che hai elencato come riferimenti nel tuo curriculum, in modo che possano rispondere a qualsiasi domanda che l'attuale intervistatore potrebbe avere.
7. Pazienza
Quando si tratta di negoziazione, questa è un'abilità cruciale ma difficile da padroneggiare. Un negoziatore efficace ha la reputazione di essere paziente. Se rinunci al tuo atteggiamento troppo in fretta, finirai per sbagliare. Se rimani troppo a lungo, potresti perdere l'opportunità. Il colpo principale di Mr. è sapere quanto tempo ci vuole per mantenere la posizione prima di accettare un compromesso o cercare altrove migliori opportunità.
Un po' di pazienza da parte tua potrebbe darti il sopravvento nelle trattative e darti più tempo per negoziare con l'altra parte. L'obiettivo, come in ogni cosa, è leggere attentamente la situazione ed evitare di sembrare una perdita di tempo. Infine, non abbiate paura di dire di no se i termini non sono favorevoli, ma rendete sempre amichevole il punto di partenza. Verificare Come aumentare la tua fiducia sul posto di lavoro con semplici passaggi.
Come migliorare le tue capacità di negoziazione
Le capacità di negoziazione richiederanno molta pratica e quando vedrai le tue capacità quando ne avrai bisogno, la tua fiducia in esse aumenterà.
Ecco tre modi per rafforzare le tue capacità di negoziazione:
- Cerca opportunità per implementarli nella tua vita quotidiana. Le capacità di negoziazione possono essere esercitate in una varietà di posizioni, non solo sul lavoro. Mentre prenoti un hotel, fai acquisti per le necessità quotidiane o addirittura parli con i tuoi figli, puoi esercitarti a negoziare le tue esigenze e raggiungere un compromesso adeguato con l'altra parte. L'obiettivo è quello di ottenere ciò che si desidera consentendo all'altra parte di ottenere ciò di cui hanno bisogno.
- Giochi di ruolo con gli amici. Riunisci un gruppo di amici fidati e gioca a diversi scenari, come chiedere un aumento o negoziare vantaggi e vantaggi. Chiedi al tuo amico di porre domande difficili, specialmente quelle che potrebbero essere poste se la conversazione si svolge nel mondo reale. Assicurati di essere serio e premuroso riguardo alle tue risposte. Se non puoi dire queste cose a un amico, non puoi dirle al responsabile delle assunzioni.
- Trova un allenatore o un mentore. Se noti che un collega o un manager con cui lavori (o con cui lavoravi) è un ottimo negoziatore, puoi chiedere loro di aiutarti a migliorare le tue capacità mostrandoti come gestiscono le negoziazioni. Chiedigli di darti indicazioni per migliorare il tuo gioco, o anche di farti partecipare a una riunione, se è appropriato. Oppure puoi anche cercare un coach specializzato nell'insegnamento delle abilità di negoziazione.
Verificare Alcuni dei segnali di pericolo che un responsabile delle assunzioni cerca quando assume i candidati.
D'accordo o no?
La negoziazione è un'abilità fondamentale, che tu stia cercando un lavoro o meno. Queste abilità saranno utili nelle interazioni quotidiane e ti prepareranno per lavori più avanzati che richiedono abilità di negoziazione avanzate. È ora possibile visualizzare Le principali funzionalità di Headway per aiutarti a crescere attraverso l'autoapprendimento.
